在宏观经济和煤炭消费需求增速放缓的情况下，2012年乃至后几年我国煤炭经济的形势并不乐观，煤炭企业应未雨绸缪，早做准备。

    首先，从煤炭需求方面看。要充分认识宏观经济增速放缓对煤炭消费需求减少影响的严峻性，这也预示着我国煤炭市场“拐点”隐显，这种“拐点”危险的出现虽不能说比上世纪末情况严峻，但其影响范围、深度和周期都将难以预料，应引起高度警惕，认真对待。

    煤炭企业在跟踪了解和把握煤炭市场消费需求变化趋势的基础上，应根据本企业所处的区域位置、煤炭产能和煤炭品种结构的情况，及时制定应变之策，包括跟踪细分市场，科学组织生产，根据用户的需求适当调控产量，优化产品结构，建立稳固的用户关系，打通运输通道，实现“订单式”有序生产。

    其次，从煤炭供应看，产能过剩日渐显现。煤炭企业应从战略视角来认识煤炭产能过剩带来的影响，吸取历史教训，采取以下应对措施。

    一是调整经济结构。按照突出主业、优化调整产业结构的要求，做强做大主业；按照市场需求，突出主导产品、优化调整产品结构，生产适销对路的产品，增强企业产品市场竞争力，实现高效可持续发展。

    二是创新营销战略。建立良好的营销体系及运作机制，分析研究市场新动向，创建品牌与信誉，优选战略用户，巩固现有重点用户，开拓占领新的用户，控制市场制高点，并做好货款回收工作。

    三是构建供需利益体。着力从产业链上优选并建立战略用户，特别要采用资本连接、业务联盟等方式，重点与电力、钢铁、化工、建材等用煤企业建立产品供需体和利益关联体，形成利益均享与协作发展的忠诚战略联盟关系。

    四是增强企业自律性。通过煤炭深加工和拉长产业链条，开创煤炭消化点，提高煤炭自产自消比率。煤炭企业要根据市场需求变化来安排产量。整个行业要自律，通过政府及行业协会等沟通产需信息，根据市场变化自觉调节产量，避免恶性竞争，保持市场供需基本均衡。

    五是追求经济效益。坚持规模与效益并重发展方针，强化效益意识，坚决纠正为抢资源而占资源、占了资源无力开发或不能开发的倾向。要加强企业管理，立足内涵发展。特别是在省外、国外开发煤炭资源，更要经过充分论证、量力而行，防止过度开发和投资。

    再其次，煤炭企业应认识到新能源在未来发展中的地位，及早部署。

    煤炭企业尤其是大型煤炭企业应及早制定新能源发展战略规划，择机决策发展新能源。要未雨绸缪，积极引入新能源高级人才，大力开展新能源的技术研发等工作。煤炭企业要破除发展传统产业“一切全靠自己、一切从头做起”的观念，树立“借力、借资、借智、借平台”开发新能源的理念。要树立用价值链的思维方式运作新能源开发的新思路。用价值链的理念全面评判新能源某一产业发展中的设计、建设、生产、经营、销售以及配套设备制造等产业链条环节，选择其中增值率高、潜在发展空间大并可宜控发展的价值环节作为主攻方向，通过资本运作方式收购企业或在资本市场上收购有潜力的上市公司，高点起步，实现“借梯上墙”跨越式发展。(牛克洪)