提升发展境界 构建煤炭大物流新格局

龙口矿业集团有限公司

    龙矿集团始建于1968年，是国内唯一的海滨矿区，现有三对生产矿井，核定生产能力568万吨。近年来，面对资源濒临枯竭、区位优势转为天然劣势、后备资源严重不足的现实，我们审时度势，高定位、看长远、谋全局，充分发挥比较优势，不断拓宽营销领域，积极创建煤炭储备基地，坚持走煤炭大物流新路子，推动了企业转方式、调结构和又好又快发展。
    一、调轨转向，探索煤炭大物流新路子
    龙口矿区属典型的“三软”岩层，煤质差、成本高、价格低、销售难。特别是随着采场逐步向深部、边远和海域转移，产能逐年下降、优质资源逐渐减少，煤炭供需矛盾日益突出。对此，我们改变产什么、销什么的传统做法，组建了年加工能力300万吨的煤炭加工厂，根据客户需求，开展配煤和外煤经营业务，有效提高了煤炭销量和产品附加值。然而，随着胶东半岛交通和港口条件的全面改善，外地煤大量涌入，加剧了市场竞争，对龙矿区位优势提出严峻挑战。寻求新的营销模式，增强市场竞争力，成为摆在龙矿面前的一个重大课题。我们分析认为：胶东半岛经济发达，年用煤量在6500万吨左右，大部分煤炭需从区外调运。而龙矿地处海滨，海陆交通便利，港口条件优越，且拥有完善的服务网络和品牌优势，对发展煤炭物流具有得天独厚的天然优势。为此，我们逆势中寻商机，在广泛考察、深入研讨、科学论证的基础上，结合龙口区位特点，提出了“建设煤炭配送基地、整合营销信息网络、发展煤炭大物流、培育接续产业”的构想。项目提出后，引起省政府高度关注，并很快被确定为省级煤炭储备配送基地示范项目、山东省现代物流业调整振兴规划重点项目、烟台市临港产业发展规划重点项目和龙口市重点建设项目。特别是省委常委、副省长王军民同志专门作出重要批示，指出了项目建设的原则和方向。省煤炭局在深入调研的基础上，提出了指导性意见。在此基础上，我们迅速统一思想，形成共识，确立了“承担社会责任，保障我省区域能源安全”和“发展大物流，支撑企业做大做强”的项目定位，并与龙口港合资组建了山东龙海煤炭配送有限公司。这一项目的报批和实施，为缓解龙矿资源接续和可持续发展压力、保障胶东半岛能源安全奠定了基础。
    二、高点起步，建设省内首家煤炭储备示范基地
    我们把建设煤炭储备基地列为集团公司一号重点工程来抓，按照“政府主导、企业运作、市场经营、分步实施”的原则，坚持高起点、高标准、高要求，组建了专门班子，统筹兼顾，加快实施，顺利完成了一期工程建设任务。
    1、把握一流抓设计。按照“高起点、上规模、争一流”的定位，我们锁定年运营量5000万吨、占地面积133万M2的总规模进行了规划设计。其中一期工程年运营量1000万吨，煤炭加工能力500万吨，占地面积35.33万M2；二期工程年运营量达到2000万吨；应急保障煤炭储备量60～80万吨，计划在两年内储备到位。重点保障胶东半岛一带的煤炭需求，辐射长三角、珠三角等沿江、沿海地区。目前，已具备千万吨的运营规模。
    2、瞄准先进抓工艺。结合自身条件，聘请多位知名专家，参考国际先进成熟的配煤工艺、物流技术和管理平台，优选了一个投资省、效率高、工艺先进的设计方案。集中人力、物力搭建数字化动力配煤技术研发平台，推进洁净煤技术、远程监控、在线检测等方面的技术研发，实施科学配比。建立物流信息化管理平台，对配煤方案、现场操作、物流调配等实行高效控制，推进系统流程灵活运营。依靠SOSO库存战略储备模式，在储备中转化升值，在转化中动态储备，确保安全储备。
    3、优质高效抓推进。为确保龙口储备基地建设加快推进、顺利实施，集团公司明确一名副总经理靠上抓，解难题、抓推进。以龙海煤炭配送有限公司为主体，严格落实项目业主负责制，在资金、物资、人员、技术等方面优先保证，在较短时间内完成了工程设计、设备和基建工程招标、地勘、环评等前期工作。进入正式施工阶段后，我们坚持倒排工期，落实责任，科学组织，严控质量，保证了项目优质高效推进。仅用短短8个多月时间，占地224亩、煤炭应急储备能力60万吨、运营能力1000万吨的一期工程就全面建成，并正式投入运营。
    4、统筹兼顾抓效益。在抓好项目建设的同时，我们统筹兼顾，不断优化营销策略，调整产品结构，分析市场流向，既保证了项目建设的顺利推进，又促进了经济效益的提高，做到了项目、效益互促互进。去年以来，在煤炭市场整体走低、煤炭产品结构失衡的情况下，我们主抓一个“配”字，拓市、提质、配优、增收，有效保证了采场与市场有序衔接，实现了产销平衡，保持了价格稳定。特别是配煤运营量逐月增长，全年突破450万吨，营业收入达到27亿元以上。
    三、科学谋划，构建煤炭大物流营销新格局
    我们按照“依托政府、遵循法则、积极稳妥、立足自我、把握市场、有效运作”的工作思路，借助煤炭储备基地建设所积聚的规模效应和品牌影响力，以储备配送基地为平台，理顺营销体系，整合优势资源，着力构建煤炭大营销新格局。
    1、调整完善营销体系。按照策略、计划、合同、定价、流程、结算、服务“七统一”要求，进一步理顺集中统销体系，整合购、销、储、配等环节的优势要素，集中成为“拳头”优势。立足大物流，跳出小圈子，将生产－加工－配比－销售融为一个链条，形成了集中统销原则下，以市场为导向，储配结合、节点互动、运营灵活，集聚规模的现代化营销体系。
    2、整合优化营销网络。以煤炭储备基地为平台，按照内外结合、优势互补的原则，放眼国内国际两种资源，科学调整营销网点和市场布局。将驻外办事处由原来的5个增加到8个，就地开展港口配煤、产品再造和售后服务，扩大了地销半径，新增南下航运煤客户40多家，用户结构明显优化。目前，在上游以津晋等3个办事处为基点，面向内蒙、晋、陕、东北等及俄罗斯、朝鲜、印尼、蒙古等国内国际煤源的采购网络正在建立。在下游以胶东等4个办事处为依托，覆盖鲁、苏、浙、沪、闽、粤等沿江沿海区域的营销网络逐渐形成，基本建立了内外联动、优势互补、海陆并进、南北呼应的营销网络框架。
    3、大力拓展营销通道。始终坚持“长期稳定、互惠双赢、和谐共荣”的理念，努力打造以诚信为根本、顾客满意为核心的营销文化，以文化引领，拓展双向战略客户群。先后组织召开了太原、龙口两个推介会，通过点对点攻关、联合开发、合作经营等形式，先后与国内多家大中型煤炭签订了采购意向协议，提前锁定了部分优质煤源。本着借物流链延伸销售链，与多家铁路、港口、海运及金融服务企业建立了战略合作关系。通过量价挂钩、价格承诺、区域价格等措施，巩固和开发了战略用户，与多家电力、化工、建材企业集团签订了2009－2013年煤炭购销意向协议，拓宽了多方共赢的营销通道。
    我们将以科学发展观为指导，切实把握好我省建设龙口湾人工岛群、打造“龙口湾临港高端制造业集聚区”这一难得的历史机遇，按照既定的“212521”（立足两项职能：为区域能源安全提供保障，为企业规模扩张和科学永续发展提供支撑。搞好一个规划：近、中、远期经营发展规划。打好双向通道：畅通上游通道，锁定足量优质煤源；拓展下游市场，形成长期稳定的战略客户群。创建五个一流：抓理念、强素质，培育一流员工队伍；抓服务、创优质，打造一流物流品牌；抓公关、拓市场，构建一流辐射网络；抓节能、增效益，创造一流经营业绩；抓超前、重预警，建设一流储备基地。实现两个确保：确保实现储备功能，确保激活煤炭大物流。达到一个目标：按照市场规律运作，建设效益型储煤基地）工作思路，进一步加强领导，强化措施，加快推进配煤基地建设，力争三年内达到2000万吨/年的运营规模，努力把龙口煤炭储备配送基地打造成全省的示范项目。