党的“十九大”指出，新时代“我国经济己由高速增长阶段转向高质量发展阶段”，要求“必须坚持质量第一、效益优先，以供给侧结构性改革为主线，推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革，提高全要素生产率”。强调“必须把发展经济的着力点放在实体经济上，把提高供给体系质量作为主攻方向，显著增强我国经济质量优势”。
　　根据“十九大”的新要求，笔者提出“精准把握煤炭企业转型高质量发展的着力点”，其内涵包括三层含义，一是精准把握。就是对煤炭企业转型发展的方向、目标和路径选择上要精准、精确，不走或少走弯路。二是转型高质量发展。从一般意义上讲，转型高质量发展就是由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、经营管理模式创新，实现经济又好又快地发展。例如山西的发展模式主要以资源为主，过分依靠原始资源，转型高质量发展就是要改变这种模式，摆脱对煤炭资源的过分依赖，这就是属于转型高质量发展。三是着力点。就是把工作力度作用集中之点，致力于完成某项任务或工作时重点着手之处，例如煤炭企业转型高质量发展工作的突破口、工作重点、工作落脚点、工作关键点等。根据本主题所确立的内容，将从思想、战略、产业、产品、功能、模式六个方面，采用对比的方法阐述煤炭企业转型高质量发展的着力点。
　　1  把握思想理念转型的着力点
　　观念决定行动，思路决定出路，思想理念是起着引领和前导作用的。所以，思想观念如何？是决定煤炭企业转型发展成败的首要因素。
　　过去，煤炭企业许多管理者的发展思想理念主要存有四个倾向：一是对市场前景判断上的盲目乐观，认为煤炭市场今天好、明天好、未来永远都好； 二是对煤炭主体能源地位的高度认知观，认为在中国能源结构中煤炭产业的主体战略定位今天是、明天是、未来永远都是；三是对煤炭企业发展方式的执着认同观，认为煤炭企业发展的追求目标就是做大，大就是强，强就是大。做大的发展方式就是占领资源开发建设新矿井，搞兼并扩规模，把企业规模搞大；四是对企业盈利来源寄希望于市场机会观，认为利润不是靠管理节省出来的，是规模扩张得来的、市场涨价赢来的，有人坦言，在外部挣10元比在企业内部节省1元要容易的多。
　　未来，新时代下，要坚定不移贯彻“十九大”提出的“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念。理念创新可以让企业站在一个更高的高度、更新的角度，重新确定企业的业务发展方向和优化整合方式，从而指引企业的创新。煤炭企业具体应重点树立六个方面的转型发展新理念：
　　一是树立创新发展新理念。转型发展怎么转？企业现在所处内外部环境及要素条件己经发生了新的变化，“老路”走不通了，老经验不灵了。新时代第一个需要树立的理念是创新驱动发展的理念，把创新作为引领企业发展的第一动力。加快技术创新、体制机制创新、商业模式创新，只有创新企业才能与时俱进跟上新时代发展的步伐。
　　二是树立市场导向新理念。煤炭企业应牢牢树立以市场需求为导向的发展理念，并在研制和实施企业未来发展战略规划过程中，把研究市场、开拓市场和经营市场摆到首要位置，做到以市场为中心，精准市场定位，一切围绕市场转，全力服务市场。同时，要超前预判和把握煤炭市场供需变化的周期性和规律性，及早做好应对准备工作。
　　三是树立问题导向新理念。要以查找制约企业发展问题和短板为契入点和总抓手，通过发现问题和破解问题、发现短板和弥补短板，来促进煤炭企业转型升级与发展。
　　四是树立价值导向理念。企业作为经济实体，必须始终牢记和执着追求价值创造，包括不断创造企业经济效益、创造用户价值、股东价值、社会价值和员工价值等。同时，把价值作为评判“问题”的尺度，即凡是没有价值的事和活动就是问题，解决问题与否的衡量标准也是价值。因此，价值创造是煤炭企业的主体使命。
　　五是树立绿色发展新理念。把握能源供给侧结构性革命的新趋势，坚持煤炭生产与消费利用清洁化、低碳化和绿色化，这是新时代国家与社会强力推行节能减排和低碳经济、绿色发展的新要求，也是煤炭企业自身实现高端发展和持续发展的必由之路。
　　六是树立安全发展新理念。鉴于煤炭企业从事矿山作业、地下生产的高危行业状况，要充分认识并利用当今高科技、高智能装备和本质安全型管理的新环境及新条件，提高煤矿安全可预、可控和可防的水平。
　　2  把握战略方向转型的着力点
　　战略是决定企业长远发展的总方向、总目标和主路径。煤炭企业怎么转型、向哪里转型等，这是战略要回答的问题。
　　过去，尤其是“十年黄金期”煤炭企业所坚持的发展战略是：“大”“长”“快”“多”“粗”。所谓大，即追求经济规模大，越大越好，进入世界500强是企业的崇高目标；所谓长，即追求煤基产业链拉长，越长越好；所谓快，即追求企业发展速度快，越快越好，达到三至五年翻番目标；所谓多，即产业多，项目多、法人企业多、管理层级多（漏洞多），总之越多越好，多为荣耀；所谓粗，即战略决策随意、战略管理粗放，把战略当空洞口号，极少关注战略实施落地。
　　当前，世界经济复苏缓慢、国内经济下行压力加大，我国煤炭企业面临着“产能过剩、杠杆高企、安全生产、生态环保和成本难下”五个方面的约束。这对煤炭企业未来的发展是巨大的挑战，也将倒逼煤炭企业进一步加快结构优化调整和转型发展战略。
　　未来，煤炭企业总的发展战略应是：“转型、优质、安全、高效、清洁、可持续发展”六个方面的内容。
　　所谓“转型”，即转型是新时代中国经济社会发展的主基调。这次大转型涉及面宽，内容丰富，任务繁重。煤炭企业必须适应转型发展的新趋势，要系统研究、全面谋划，做好顶层设计。着力从思想理念、战略方向、产业优化、产品升级、功能转换、模式创造等多方面进行转型，尽快使传统生产型企业转型升级为现代化、供给服务商型的经济实体。
　　所谓“优质”，即从过去的追求“大、快、多、粗”转为“做强市场竞争力、做优发展质量和效益”，坚持质量第一、效益优先，以资源供给侧结构性改革为主导，推动企业发展质量变革、效率变革、动力变革，提高企业全要素配置运作效率。
　　所谓“安全”，即充分体现出煤炭企业的“高危”行业特性和社会发展的本质要求。坚持安全第一、预防为主、综合治理、管理与装备并重的方针，进一步健全企业安全生产长效机制，提高安全保障能力，有效遏制重特大事故，提高企业职业病危害防治水平，显著改善企业职工的健康状况。
　　所谓“高效”，即充分体现出作为经济实体的煤炭企业本质追求。用科技创新驱动煤炭企业发展，推动互联网、大数据的深度融合，提高生产技术装备水平，加快企业信息化、自动化、智能化、智慧化建设，创建先进高效的智慧型煤矿，大幅提升企业生产效率。
　　所谓“清洁”，即体现出煤炭产业未来发展的战略方向和对生态环境保护的高度社会责任。坚持绿色开发与清洁利用相结合，推动绿色发展。从煤炭开采、转化加工、消费利用各个环节着手，强化全产业链统筹衔接，推进煤炭安全绿色开采，促进清洁高效利用，要加快煤炭由单一燃料向原料和燃料并重转变，推动高碳能源低碳发展，最大限度减轻煤炭开采利用对生态环境的影响，实现与生态环境和谐发展。
　　所谓“可持续”，即体现出煤炭企业打造“百年老店”可持续发展的战略目标追求。煤炭企业最终会因矿井资源枯竭而使企业衰落。新时代煤炭企业实行转型变革发展战略，突破地域、行业、所有制以及旧的管理体制的限制，在开发新资源、开拓新市场、挖掘新价值和适应新生态环境中，适应不断变化的市场需求、政策导向要求和时代发展的需要，寻求外延与内涵的新发展，增强企业延长生命周期的沃土，探索多条可持续发展的道路。
　　3  把握产业发展转型的着力点
　　产业是实体企业赖以生存发展的支柱，也是煤炭企业战略的核心支撑。煤炭企业的产业结构、产业布局、产业档次如何，决定着煤炭企业盈利能力和发展能力。
　　过去，煤炭企业的产业发展呈现三大形态，一是“延伸”产业形态。煤炭由过去单一产业，逐步转化为煤基延伸产业链条，如平向型的“煤、路、港、航产业链”，纵向型的“煤电产业链”“煤化（焦化、气化、液化）产业链”“煤电铝产业链”和“煤机产业链”，关联型的“煤物流产业链”“煤金融产业链”等。二是“超能”产业形态。由于过去“十年黄金期”煤炭市场宽松，煤炭企业除大量投资开发建设新煤矿项目外，生产上普遍存在超能力生产的现象，有的矿井实际生产量超过核定能力的30％、50％、80％，甚至超过能力100％。为了实现高产，许多煤矿进行扩能技术改造，例如，原来设计年产15万t的矿井被技改为60万t、再改造为120万t、300万t不等。三是“盲扩”产业形态。在市场利好引诱及企业一时盈利驱使下，许多企业管理者头脑发热，盲听、盲信、盲目扩张，盲乱投资涉足不相关的多产业领域，形成五、六个，甚至七、八个产业结构。
　　未来，煤炭企业产业结构优化调整方向要突出五个“变”，即“多变少”“长变圆”“分变集”“弱变强”“高变低”。
　　一是产业“多变少”。就是产业结构调整要收缩战线，突出主业，分类分离处置其他产业。全面分析选定企业中主业、次主业、辅业和新兴产业的分类排序，按照主业（优先配置要素资源）做强做优做大、次主业（放权经营）适度发展、辅业转型（改制分离）发展和新兴产业（广泛调研选择）适时介入的思路进行产业结构调整。
　　二是产业“长变圆”。就是对过去延伸产业链条的发展方式进行优化调整，由拉长延伸煤基产业链为主转为实施“长变圆”，推进产业链条园区化、清洁循环发展，通过向气、向电、向油、向化工、向建材等转化和循环经济方式，实现产业园区协同融合发展。
三是产业“分变集”。就是在产业布局上有分散型向集聚型转变。做好分区域产业功能定位，合理布局，协同支撑，实现梯式结构有序高效高质量发展。
　　四是产业“弱变强”。就是着力打造产业强大竞争能力和盈利能力，发挥科技创新和管理创新的巨大驱动力，推动主体产业内部结构优化升级，实现低附加值产业向高附加值产业转型，产业发展由粗放式、扩张式向集约质量效益式发展。
　　五是产业“高变低”。就是实施清洁绿色发展方针，通过生产环节清洁化措施、洗选加工清洁化措施和消费使用清洁化措施，使高碳性煤炭“脱胎换骨”为低碳化、清洁化和绿色化的新能源。
　　4  把握产品转型升级的着力点
　　产品是实体企业参与市场竞争的主要载体，也是企业最终实现创收和获得盈利的重要源泉，没有适合消费者需要产品的企业将是致命的。所以，每个煤炭企业都必须充分认识我国新时代转型高质量发展中产品的特殊重要作用。
　　过去，尤其是“十年黄金期”煤炭产品状况，在市场旺盛需求、煤价不断上涨和技术装备条件限制的影响之下，煤炭产品质量水平长期处于低端，产品基本是井下挖出来原始销售、品种单一、质量低下和高碳消费的形态。市场交易的煤炭有近一半是没有洗选过的原煤，而且产品品种比较单一。由于煤炭产品质量计价依据是以热值为主，故煤炭质量其它指标被忽视，个别煤矿或中间商甚至以次充好、在煤炭中加水和掺入矸石售卖；在整个煤炭消费环节基本是以传统型燃烧和加工，进行高碳式排放。
　　未来，随着能源供给侧结构性改革深入推进，消费端升级也必将拉动能源供给侧转型升级，供需两端将在转型升级中保持动态弱平衡。为此，我们要认真研究煤炭产品如何升级和升级的大方向、主要途径。
　　1）从国家层面看。国家颁发的《煤炭工业发展“十三五”规划》《煤炭深加工产业示范“十三五”规划》和《“十三五”节能减排综合工作方案》等，对煤炭产品转型升级提出了一系列规划性政策导向。例如：
　　国家在煤炭质量管理方面提出，“加强煤炭安全绿色开发和清洁高效利用”，“十三五”末，全国“原煤入选率达到75%以上，煤炭产品质量显著提高，清洁煤电加快发展，煤炭深加工产业示范取得积极进展”。
　　国家在煤炭转化利用方面要求，“重点开展煤制油、煤制天然气、低阶煤分质利用、煤制化学品、煤炭和石油综合利用等。到2020年，我国煤制油、煤制天然气、低阶煤分质利用产能将分别达到1 300万t/a、170亿m3/a和1 500万t/a。同时，要求煤制油、煤制天然气单位产品的综合能耗、原料煤耗、新鲜水耗力争达到先进值，提高资源利用率”。
　　国家在节能减排方面强调要求，“组织实施燃煤锅炉节能环保综合提升、电机系统能效提升、余热暖民、绿色照明、节能技术装备产业化示范、能量系统优化、煤炭消费减量替代、重点用能单位综合能效提升、合同能源管理推进、城镇化节能升级改造、天然气分布式能源示范工程等节能重点工程，推进能源综合梯级利用，形成3亿tce左右的节能能力，到2020年节能服务产业产值比2015年翻一番”。
　　2）从企业角度看，未来由于卖方市场真正转变为了买方市场，用户不仅拼命竞相压价，而且对煤炭产品的质量也越来越挑剔。因此，煤炭质量与价格同样成为市场竞争的两个重要筹码，某种程度上煤炭质量筹码还要略高于价格筹码，质量比拼的时代已经来临了。为此，企业在实施产品转型升级方面应做好清洁化、定制化、差异化和高值化的“四化”工作。
　　一是做好产品清洁化升级。煤炭产品清洁化、低碳化是新时代国家与社会的新要求，未来发展的新趋向，产品的清洁化、低碳化也就是产品的高端化和高价值化。在生产环节、洗选环节、转化环节和消费环节加大技术创新，实现产品的清洁化和绿色化。
　　二是做好产品定制化升级。采取“人单合一”经营模式，着眼于用户需求，结合煤炭产品不同品质实行产品定制化生产，着力打造适销产品价值增值线，深入挖掘客户潜在需求，超前把握客户需求，围绕产品生产、销售、服务价值线，从推销、营销向“引消”转变，为客户提供定制化服务和综合解决方案。
　　三是做好产品差异化升级。实施煤炭企业产品差异化方略包含两个基本内容：一方面与市场竞争对手所提供产品对比上的差异化产品；另一方面对不同客户个性化需求所提供的差异化产品，具体要做到产品差异化、生产标准化和对口合作服务，从而达到使本企业产品在市场激烈竞争中占据有利地位，保持稳固的市场客户群。
　　四是做好产品高值化升级。产品高值化的主要路径是对原煤进行工艺加工，增加其使用价值、提高附加价值。煤炭增值性深加工包括煤气化、煤液化（煤制汽油、柴油等）、煤变电和炼焦及炼焦化学产品回收与加工等。煤炭经过深加工，大大提高煤炭及附属产品的价值，提高煤炭的综合利用率和价值回报。
　　5  把握企业动能转型的着力点
　　“动能”原是物理学的一个用词，现在人们把她借用到社会经济学和管理学上面，所谓企业动能主要指支撑企业发展的思维方式、要素资源、管理手段、经营模式和发展环境等，这些新功能不仅需要企业自身打造，而且也需要政府和社会给予创造。
　　过去，我国煤炭企业支撑发展的动能主要依靠资金投入、资源占有、员工增加、规模扩张和政策扶持等动能，在“十年黄金期间”，绝大多数煤炭企业都在想着法子去贷款募集资金，不惜抬高价格抢购煤炭资源，到处挖人才、扩招员工，玩弄数据游戏做物流，为的是追求迅速扩大企业发展规模，争进中国企业100强和世界企业500强。
　　未来，煤炭企业要贯彻“十九大”精神，激发新动能，实现企业由规模经济发展向高质量和高效益发展的转变，侧重从六个方面铸造新时期企业发展的新动能。
　　一是坚持创新引领发展总思路。资源有限，创新无限。要以国家“五大理念”为统领，通过思维创新使企业站在一个更高、更新的角度，重新确定企业的业务发展方向和资源整合方式，从规模增长转变为价值增长。同时，全面诊断查找企业不适应新时代发展要求的旧动能，制定革旧立新动能转换的行动清单。
　　二是坚持改革推动转型新举措。改革是推进企业转型高质量发展的强大动力，要积极稳妥推进企业混合所有制改革，规范法人治理体系，坚持党的核心领导，深化用工、人事、分配制度改革，尤其要推行市场化选用经理人制度，通过改革构建起现代企业运行体系和充满活力的经营机制。
　　三是坚持优化经济结构促升级。要充分认识企业结构优化、转型高质量发展任务的艰巨性和长期性，全面研究设计企业产业结构、布局结构、产品结构、组织结构、资金结构、人才结构优化调整转型规划。坚持动态转型升级，根据用户不断升级的新需求来倒逼调整企业转型升级方向、目标和路径，保持煤炭企业产业结构不断优化调整升级、产品结构不断优化调整升级和经营模式不断创新升级等。
　　四是提升核心技术增强竞争力。瞄准制约企业转型高质量发展的关键技术，组织科技攻关与转化应用。要坚持科技驱动战略，突出技术的撬动力，以安全、高效、清洁、低碳和可持续发展为重点，坚持产学研结合，加快促进企业技术创新和“两化融合”，提高生产效率和经济效益。
　　五是提升集约化经营降低成本。成本是企业参与市场竞争的最有力武器，控制成本也是企业管理永恒的主题。新时代下企业更须重视成本精益管理工作，坚持从粗放式转为集约化经营，多视角、宽领域、深层次和全方位加强成本管理，做到在布局优化、结构优化和流程优化中降低成本，在人流、物流和资金流中降低成本，在生产环节、供应环节和销售环节中降低成本，在战略决策、改革建制和技术创新中降低成本。
　　六是提升凝心聚力企业软实力。企业实现转型高质量发展不仅需要经济硬实力，而且也需要理念、文化、品牌等软实力。理念上要着力培育创新创业、自立自强和成就一流企业精神；文化上要吸纳融合优秀文化因子，培育充满正能量的新时代核心价值观；品牌上要确立铸造强劲竞争力的国际化品牌定位，制定实施企业品牌战略规划，以获得社会普遍认同为目标，以持续创造客户价值为宗旨，将品牌战略贯穿于企业经营管理的全过程，精准定制、精致配套，提升品牌价值。
　　6  把握商业模式转型的着力点
　　商业模式是企业经营赚钱的方式，是企业实施转型高质量发展的重要途径。当今我国企业已从依靠资金、资源投入的竞争发展到商业模式创新的竞争。
　　过去，绝大多数煤炭企业所制定和推行的发展战略、发展规划和经营计划都体现出追求“快”与“大”，企业终日忙于“大干快上”的模式之中。而企业所奉行的传统商业模式有三个主要特征：一是在发展目标上，突出自我为中心，追求企业经济大规模；二是在盈利途径上，偏重依靠市场机会，追求扩能增产创利润；三是在管理方式上，不分企业内部不同层级的功能，实行大统一粗放式管理。
　　未来，新时代煤炭企业商业模式创新的总体要求是：以“综合价值创造者”和企业及用户价值为轴线的企业使命总体定位，以企业发展战略为依据，以主线经营为基础，以发现、培育、创造价值点为核心，分层次系统化推动商业模式创新实践，打造企业的产业（业务）价值创造线，建立符合煤炭企业实际的现代商业模式体系。具体应按照“一点、一线、多层面”定位架构的思路设计煤炭企业尤其是大型煤炭集团商业模式。
　　所谓“一点”，即企业总体功能的定位点为综合价值创造者。
　　所谓“一线”，即企业创造价值的运作载体的定位线是依托产业（业务）线，运作价值链，在这条产业线或业务线上去寻找、培育和创造价值增长源。
　　所谓“多层面”，即根据企业不同管理层面定位实施不同方式的价值创造运营。例如，“上层”为战略决策功能，坚持以跨界运营和产业结构优化融合为方向；“中层”为市场运营功能，坚持以产业（业务）线运营和市场化商业融合为方向；“下层”为降本提效功能，坚持以生产操作运营和安全、高效、低耗为方向。