一个时期以来，国内煤炭市场一直是卖方主导市场供应和掌握定价权。但近段时间以来，在煤炭主销区湖南省，一些煤炭生产企业转而更主动地与买方沟通，希望用“理性定价”和保质、保量供应来稳定销售渠道和网络。
10月底，湖南市场9级以上炼焦用精洗煤、粒度小于50毫米的工业锅炉用混煤的价格分别为635元/吨和478元/吨。据悉，湖南市场煤炭价格水平，虽然比今年7至8月份高峰期时下降不少，但与下游工业企业特别是钢铁企业产品价格变化相比，调整的幅度还比较有限。目前，很多煤炭企业，开始感受到下游用煤企业限产、停产的波及面越来越大，煤炭消费出现萎缩对自身的深刻影响，一些煤炭生产企业开始着手调整经营策略。
今年前三季度产煤485万吨的湖南煤业集团提出，企业下一步将认真研究市场，实行合理定位价格，形成用户牵制机制并开始谋划明年煤炭订货。近段时间以来，山西等产煤大省一些大型煤业集团负责人也开始率团主动考察湖南钢铁、发电等用煤大户，希望巩固业务关系。而湖南本地一些产煤企业，则在积极争取开拓省外市场。
业界分析认为，近期随着国内外经济形势的明显变化，国内市场煤炭买卖双方“博弈”，已经出现从“绝对卖方市场”向买方市场倾斜的端倪。
