11月22日，山西焦煤集团在秦皇岛举办2018年度长协客户座谈会暨中长期战略合作客户签约仪式，与20余家客户签订了中长期战略合作协议。
会议核心内容：
①、2018年长协用定价将维持2017年基础价格不变。另山西焦煤集团计划推出其炼焦煤行业指数，后期跟据指数变化做相应价格调整；
②、2018年长协用户回款方式由承兑调整为现汇，提升现金回款比例；
③、提高长协销售比例，2017年长协合同兑现率达92%，2018年将新增3家长协钢厂客户，长协销量比例达到85%。
2018年山西焦煤集团23家长协用户（排名不分先后）：华菱钢铁、安阳钢铁、凌源钢铁、首钢总公司、河钢集团、本钢板材、山东钢铁、马钢股份、宝武集团、沙钢集团、鞍钢股份、太钢不锈、新余钢铁、包钢股份、八一钢铁、旭阳集团、宁波钢铁、开滦物流、金马焦化、福建力聚、南京钢铁，中信泰富、石横特钢。
整体来看，虽然2018年山西焦煤集团长协价格保持稳定，但回款方式由承兑价格变为现金价格，缩短了资金流转时间，减轻了销售回款压力，表明卖方市场话语权进一步增强，对提振焦煤市场发出了积极信号。
