3月13日，晋煤集团进行第一次网上营销活动，三天时间里，共对成庄矿、寺河矿、赵庄煤业、长平公司、赵庄二号井和亿欣煤业六个矿井10个煤炭产品进行13次网络公开竞价，参与客户4家，成交煤炭6000吨，成交金额400余万元。

　　网上卖煤，网上买煤，过去和互联网不搭的传统煤炭企业，却做起了“淘宝”式的营销，尽管煤炭交易量较少，但也初获成功。这正是晋煤集团在今天信息科技蓬勃发展的时代，努力拥抱“互联网+”碰撞出灿烂火花的结果。

　　煤企恋上“互联网”

　　长期以来，晋煤集团形成的传统营销方式，在煤炭经济“新常态”形势下，凸显出不足和短板。原先煤炭营销，是所有用户签订年度煤炭购销合同，并根据用户的需求、资金及矿井产能等因素平衡煤炭发运。然而，实际运行中往往造成诸多矛盾，例如煤炭市场下行时，市场交易冷清，合同量大，实际兑现率低，约束力不足；煤炭市场回暖时，用户争相抢购，争抢运力，战略用户、长期发运稳定用户需求无法满足，影响企业煤炭营销。这种局面，急需寻找到改变的突破口。

　　“新时期，新形势，新常态，企业要想争得煤炭市场主动权，就必须用先进的互联网思维来改造和提升自己。”晋煤集团运销分公司计统科科长任超标说，互联网不仅仅是技术，它也是一种新的商业模式，是一个颠覆传统的新观念，是一场全新的思维革命。目前，煤炭电商是“互联网+煤炭”的主要表现形式，开“网店”，实行“互联网+煤炭”变革，就成为企业未来煤炭产业发展的新途径。

　　在2017煤炭供需座谈会上，晋煤集团确立了开展线上交易，依托“互联网+”实现企业煤炭营销新发展的思路，积极开展煤炭营销升级。

　　打破传统交易模式

　　“煤炭电子商务平台，就是借助电商平台推动煤炭交易，实现煤炭生产商向消费商的无中间环节直接供应。”任超标说，作为晋煤集团煤炭营销单位，运销分公司承担着建设煤炭电子商务平台的重任。他们经过多方调研，并结合企业特点，最终决定自主研制、自主开发面向社会客户竞价交易、线下签订合同的晋煤集团煤炭电子商务平台，简称“电商平台”。

　　根据煤炭这一大宗商品特性，平台采用竞价交易模式，每月至少一次。具体为，晋煤集团根据市场变化和企业煤炭销售计划，通过现货竞价交易系统，将煤炭产品规格、数量、价格等信息对外发布要约，由客户自主加价，按照“价格优先”原则，规定时间内以最高买价或最低卖价成交。

　　“说白了，竞价交易就类似拍卖，可能出现价高，也会有价低。价格高低是平台系统演算，我们无法看到或修改系统做出的价格，力争做到全程价格透明、公正。”运销分公司计统科副科长焦立宏说。

　　任超标介绍说，秉持防范交易风险、保护产销双方利益的原则，电商平台建立严格准入制度，引入大数据，按照资质、信誉等条件严格筛选，企业满足条件，才能进入平台。

　　为保证公开、公平、公正竞价，平台会提前一周发布竞价公告、竞价时间、产品详情等信息，客户自主选择是否参与竞价。如要参加，客户需预先支付保证金后，在规定时间内对中意品种进行竞价，中标信息通过短信及时通知中标企业，迅速进入合同签订、组织发运等线下交易相关程序。

　　2016年12月，晋煤集团在山西省2017年度煤炭交易大会展览上，重磅推介煤炭电子商务平台，备受关注。随后，运销分公司加紧建设，于2017年1月1日推出1.0版，经过内部试运行，3月13日正式上线电商平台2.0版。

　　登录电商平台2.0版，清新易用的网页界面，整洁有序的设计布局，简单明了的操作流程，只要有电脑、手机等任何一台智能设备，“足不出户”，就能随时随地完成申请提交、实时竞价、成交显示等一站式服务。

　　由于属新生事物，如何引导和培养客户新的交易习惯，促进用户转变采购方式？“我们积极宣传，引导客户了解平台对煤炭采购、销售的积极作用。经过推介，目前平台上有39户客户完成注册。”焦立宏说，电商平台的运营，实现了煤炭交易“线上化”，并靠信息流的高度集成，做到点到点对接，具有“灵活、高效、安全、便捷、开放”的特点。

　　电商平台的上线，让供需双方实现了共赢。对客户来说，因为是直接对接，突破了传统煤炭交易模式，从而大幅节约采购和交易成本。对晋煤集团而言，由于拓展了渠道，省去了许多交易环节，提高了效率，降低了成本；同时，平台可以在短时间内收集大量的数据，从而可以帮助企业及时调整生产营销计划，生产符合客户需求的多元化产品，提升市场占有率，增加煤炭销售。

　　“3月份的这次竞价，客户就纷纷反映赵庄矿晋优1#煤品质不错，符合环保要求，希望企业能在竞价交易中，多增加一些类似的优良煤种。从这些反映来看，我们就能研判市场走势，随时应对市场变化。”运销分公司计统科科长任超标说，电商平台的作用就是打破传统交易模式，让企业和客户坐下来“面对面”交易，双方共同受益。

　　打造全产业链加电商模式

　　“成交量6000吨，交易金额400余万”，持续三天的竞价，滚动的数据最终定格在3月15日下午17时，由此，晋煤集团煤炭电子商务平台竞价结束。期间，平台点击率达上千次。电商平台的首次运行，便收到良好效果。

　　任超标说，接下来，针对平台使用中遇到的问题及客户提出的建议，公司将继续完善运营模式，丰富平台内容，建设涵盖煤炭政策资讯、行情指数、煤炭交易服务（挂牌交易、邀约交易、竞价交易）、供求信息、电子签商等相关内容的电子商务平台。

　　创新的交易模式，极大触发了晋煤集团煤炭营销体制的改革，使传统单一的“年度合同”模式，转变为“年度合同+电商平台”模式，进一步优化了客户结构，提升了效率。“通过电商平台，一定程度上解决了目前传统煤炭交易中信息不对称、渠道不通顺、结算周期过长导致资金占用成本增加等一系列问题。更为我们准确把握市场动态，合理安排‘产运销’提供了信息来源和支撑。”运销分公司副经理闫晋东说，煤炭电子商务平台就像个杠杆，有效推动了供需双方煤炭效益最大化，这正是“互联网+煤炭”带来的全新变化。

　　闫晋东表示，今后，晋煤集团将借助电商资源优势，运用大数据，通过销售平台业务推广，实现产品定制、运输物流、仓储服务等方面深度合作，促使平台交易的规模化，逐渐形成线上、线下相互补充、融合并重、协同发展的销售局面，打造连接煤炭生产、运输和终端消费者全产业链的“互联网+煤炭”商业模式。