面对当前严峻的煤炭市场形势，兖州煤业公司以客户需求为导向，以营销效益模型为指导，科学组织品种、运输、流向、用户“四个优化”，加大产品定制、配煤经营和块煤等高附加值品种生产力度，探索实施“点对点、一站式”精准配送服务，实现由单一“卖产品”向综合“卖产品”和“卖服务”转变，提高产品竞争优势和综合效益。探索推进绿色营销，加快促成济南清洁煤项目落地实施，形成煤炭清洁产品销售与技术服务增值相结合的商业运营格局，引领和抢占煤炭产品清洁高效利用市场。完善产品效益综合考核机制，激发各单位挖掘产品效益的主动性和工作活力。完善“互联网+营销”模式，逐步健全电商交易平台，扩大线上交易规模，实现线上线下高效衔接。创新实施期货现货协同，扩大套期保值规模，规避价格波动风险，保证效益最大化。同时，坚持有效管控风险、量效并重原则，统筹国内国际贸易，发挥香港、新加坡、青岛瑞丰等平台优势，确保贸易创收450亿元以上，力争达到500亿元，推动贸易创收创效最大化。（兖矿集团供稿）
