开滦集团以市场为导向，积极调整产业产品结构，不断扩大贸易规模和合作领域，进出口物流贸易实现了超常规、跨越式发展。2011年物流贸易总量达到3200万吨，比预算提高96%；贸易收入完成177.29亿元，比预算提高92%；企业利润比预算提高58%。
开滦积极引进战略合作者，实施联强联大战略，实现优势互补。与大连泰德集团合资开展的3.54万吨大宗俄罗斯焦煤贸易取得显著成效。与俄罗斯大型煤炭生产商米切尔集团达成战略合作协议。开滦依次开发曹妃甸、秦皇岛等港口贸易区，探索形成以唐山港为中心，以曹妃甸、秦皇岛港为两翼，由单一区域贸易向多区域贸易的重大转变。2011年,以秦皇岛港为平台，初次与海南鲲宇公司签订的两船8万吨煤炭贸易取得积极成效，目前已签订第二批煤炭贸易合同。开滦积极开发焦炭、生铁、铁精粉等非煤产品贸易，与山煤青岛公司尝试性开展的6000吨铁矿石业务成功交易，积累了宝贵的多元物流贸易经验。主动深入国内外大型煤炭产地、周转地及港口、边境口岸等煤炭市场，与山西、内蒙古等优质资源产出地建立稳固的合作关系，形成了从原料煤采购到精煤产品销售闭合的业务链条，实现了采购、加工、销售整体合作共赢。
开滦还发挥国内外多渠道采购资源的优势，深化配煤加工技术，以配比促增值，全力为用户提供个性化配煤产品。2011年，为中润公司开发了新的配煤产品，拓展了市场空间。
