最近, 山东能源新矿集团黑沟煤业地面经营综合线负责人经常紧锁的眉头得以舒展。可就在前几天，看上去还是“压力山大”。整天不是呆在煤场，就是外出调研市场。
　　笔者循着该负责人过山车式的情绪“晴雨表”分析得知，进入3月份以来，该公司在市场营销方面正面对一系列不利因素影响、制约和束缚：因地质变化，矿井原煤发热量同比下降、硫分含量有所上升；所在区域矿井日产原煤数量加快扩大增长；伴随冬季供暖结束，淡季经营随之到来；吨煤市场售价呈现起伏不定状态；连天公也不作美，持续阴雨连绵......
　　问题根源找到了，相应的思路空间才容易被打开。其实，早在年初，该公司就已未雨绸缪全力备战“市场营销”课题攻关。他们不断完善起“市场对接采场、采场衔接现场”一体化动态管控联动机制，及时反馈矿井周边市场信息，拓宽不同销售渠道方式，优化新老客户资源，致力于挖掘提质潜力，尽可能拓展盈利空间。瞄准并锁定重点目标，将精力放在周围矿井与该公司主打“价格战、拼抢“现金流”等主要关键环节上面，筛选区分重点保障固定客户、一般性临时用户，有的放矢灵活制定“价格优惠、让利经营、激励分享、相融共生”的双赢措施，一并加大推进商品煤写实管理+售后跟踪服务模式，不仅吸引带动大客户持续参与全过程营销，扎实做到“采得出、销得动、卖出好价钱、效益最大化”，而且，促使公司所在地域周边矿井林立，无论产能规模、赋存条件、煤质状态、交通运输等均不占据优势的情况下，在艰难当中站稳脚跟、向前发展。
　　与此同时，该公司更加注重在原煤生产精益管控、产品品种细化加工、随时随地开发新用户等项内容步骤发力：多点面扭紧煤质管理链条，有机协调推进采场设计、系统运输、地面风选、动态化验等项方式改进、工艺优化，强化放顶煤、底板煤层切割控制，严格毛煤质量考核并确保其稳定、受控、在控；结合客户多样化需求“胃口”，兼顾增收创效，细化煤种分类，调高混煤当中大、中块煤产出率，适当增加筛沫煤当中小块煤数量比例，“量身”加工适销对路产品，其中，快速分离出的“3、6”小块煤同比沫煤售价高出约50元/吨。
　　自去年下半年以来，他们千方百计舞动销售龙头、力保产销平衡。截止现在，与周围其他生产矿井同类原煤相比，其吨煤单位售价平均高出30元以上，煤场继续保持住零库存理想营销状态。（山东能源新矿集团欧阳宝塔 供稿）