“调研过程中，部分化工、炼焦企业给我们算了一本‘经济账’，10级精煤虽然灰分略高，但通过适量掺配并不影响炼焦指标，而且价格要比8级精煤低25元，这让他们对10级精煤‘情有独钟’，因此我们根据客户需求增加了10级精煤销售。”张永超介绍。
为提升煤炭销量，该公司坚持“客户需要什么，我们就生产什么”的理念，制定以提高效益为目标，以开发优质客户和实施精煤创效为举措的工作方案，并成立工作专班，定期分析研判市场、了解客户需求，开展精销服务，进一步提高煤炭销售服务质量和水平，确保企业效益最大化。
他们积极走访战略长协户、开发新客户，不断拓展营销渠道。今年以来，先后新开发8级精煤客户3家，销售精煤3.2万吨，对原8级精煤客户销售10级精煤7.6万吨，通过“增10减8”销售，节约成本5万余元。“10级精煤不仅让客户得到实惠，公司也实现创效增收，经测算，10级精煤相对8级精煤洗出率提高2％，每吨原煤综合效益增加8元左右。”李肖华说。
为进一步提升服务质量，该公司持续优化配煤作业流程，利用落煤皮带将洗混煤、粉煤、破碎煤同步放置储煤棚，完成产品初步调配；经过采样化验、数据分析，确定产品调质方案、进行资源优化，提高煤炭质量。同时聚焦原煤降矸、精煤增收、煤泥减量，强化产、洗、配、销全流程管控，实行溯源追责和有偿回购机制，加大毛煤含杂、精煤含杂、原煤含矸“三率考核”。常态化实施“现场＋视频”抽查，确保毛煤含杂率不超50千克／万吨。
“我们通过加强市场调研分析，围绕10级精煤实施精煤‘精销’，实现客户和企业互利共赢，为缓解市场下行影响提供有力支撑。下一步，我们将强化煤质管理，开发优质客户，持续实施精煤精销战略，确保企业实现效益最大化。”该公司党委书记、董事长、总经理庄付永说。
（侯化成 张超 戚震）
