一吨煤，价值几何？关键看如何利用。宁夏煤业公司转变销售理念和销售模式，深入研究煤炭作为工业原料的价值，积极推进精准营销，让煤炭从燃料变为原料和材料，推动煤炭清洁高效利用，使有限的资源发挥最大的价值。
　　
　　近年来，宁煤公司转变营销思想和销售模式，研究客户需求和自身产品特质和优势，从中发现煤炭产品的增值空间，创新产品用途和适用范围。因为宁东矿区及周边缺少炼焦企业，任家庄矿、红石湾矿所产的焦煤长期被当做燃料使用，好煤没有发挥出真正的价值。为了解决这一问题，运销公司积极拓展区外市场，将适合炼焦需求的煤炭产品推广到与宁夏北部相邻的乌海区域焦化企业。
　　
　　去年，运销公司对焦化、碳素企业进行走访中，敏锐发现焦化及碳素企业在炼焦配煤和活性炭中大量使用低灰、低硫、低挥发的弱粘煤和不粘煤来降低产品的灰分、硫分，降低炼焦成本。营销人员立即对宁东矿区煤质进行全面分析、比较，发现枣泉矿的洗精煤具有低灰、低硫、低挥发的特点，作为原料煤适合炼焦及活性炭配煤使用，具有一定优势。洗选中心枣泉洗煤厂经过技术改造，特优一可实现灰分5%以下。枣泉洗煤厂厂长王永庆介绍：“技改就是为了控制灰分，我们将现末煤系统两产品工艺流程改为三产品工艺流程，改造后可降低精煤产品灰分，满足客户对炼焦配煤及活性炭灰分指标的要求。”
　　
　　截至目前，宁煤共与乌海、棋盘井区域多家炼焦企业签订合作协议，其中12家客户已经使用宁煤特种煤产品配煤炼焦。运销公司特种煤营销中心副主任关清坤说：“烟煤在焦化及碳素企业配煤中使用比例会随着配煤技术的提升而逐步增大，我们要通过外购资源置换出枣泉精煤，把枣泉矿打造成化工配煤生产基地，更加符合公司精益生产、精准营销的要求，为企业效益营销奠定坚实的基础。”
　　
　　此外，宁煤无烟煤产品长期作为燃料销售给冶金企业。今年，运销公司与山西华阳集团达成合作协议，用公司所产的太西超低灰煤系列产品生产钠离子负极材料，目前前期采样试验已经完成。
　　
　　精准营销、精细营销，让煤炭从燃料变为原料和材料，一字之差附加值就提高了不少。（记者 马俊虎）

（宁煤集团　供稿）