宁夏煤业公司深入学习贯彻习近平总书记视察榆林化工重要讲话精神，深化销售、生产、研发一体化融合，通过技术创新延链、补链、强链，推动化工产业向价值链高端升级，加大市场开发，积极拓展出口市场、开展定制化销售，与下游用户形成良好互动，增加产品销量。截至10月28日，油化品完成销量497.9万吨，300天实现销售收入300.92亿元，日均超1亿元。

　　9月13日，习近平总书记亲临国家能源集团榆林化工视察调研并发表重要讲话，进一步规划了煤化工产业高端化、多元化、低碳化的发展路径。宁煤公司依靠创新研发，面向市场，不断提升产品附加值，推动化工产业向价值链高端升级，全面锻造能源现代产业链“链长”，通过技术创新对现有装置延链、补链、强链，形成规模效益，走出一条具有宁煤特色的煤炭、煤化工产业高质量发展之路。

　　作为宁煤化工产品价值实现的主体，煤制油化工销售分公司发挥龙头作用，通过深入市场走访调研，充分了解行业动态、供需变化、出口贸易等有价值的市场信息，通过产销研会议及时将市场前沿信息及时反馈给生产、研发单位，研发生产高附加值产品，推进转型升级，为宁煤公司高质量发展加足马力。宁煤副总经济师、煤制油化工销售分公司总经理骆国强对此深有体会：“消耗更少的资源生产更高附加值的产品，取得更好的效益，只有这样才能为公司在市场竞争中增加‘筹码’。”

　　为此，宁煤公司对内对外同时发力，坚持“两条腿走路”，提升产品竞争优势。对内，煤制油化工销售分公司加强与煤炭化学工业技术研究院和煤制油分公司等化工生产单位对接工作，实现销售、生产、研发一体化深度融合，先后开发出裂化尾油、环保液体蜡等新产品，并形成稳定的购销合作关系，分别增效400元/吨、600元/吨以上，同时积极适应市场变化和需求，开发出聚丙烯S2040、激光标记级聚甲醛产品等高端产品牌号，抢占高端市场，一体化协同效应、品牌效应和营销质量不断凸显。

　　对外，煤制油化工销售分公司与下游用户形成良好互动，开展定制化销售有效平衡了大装置规模化生产与聚烯烃专用料市场个性化需求较小的矛盾，破解了专用料生产销售难题，累计销售1.1万吨透明料、中熔共聚产品，实现量价齐增。今年以来，宁煤聚烯烃专用料做到常态化排产，稳定连续投放市场，累计销售17.7万吨，增效4716万元。其中，高熔注塑产品1040TE在下游餐食包装容器领域的市场影响力日益增强。同时，抓住聚丙烯国际市场价格上涨的机遇，积极推进聚烯烃产品出口，两种牌号产品首次出口南美市场，共1.2万吨聚烯烃产品分别流向厄瓜多尔、秘鲁和萨尔瓦多、秘鲁和阿根廷等地。1至10月份，聚烯烃产品共销售164.81万吨。

　　此外，宁煤公司坚持“少油多化”销售策略，加大直销客户开发力度，调整产品结构，并积极协调兰州局铁路集团公司，争取到54个到站、平均议价降幅16.9%的年度议价优惠政策。煤制油化工销售分公司物流中心主任姚鹏举说：“运价优惠吸引了更多客户选择铁路运输，而铁路运量越大越容易争取到更优惠的运价，不仅形成了良性循环，还得到铁路部门优先保障用车需求的承诺。”目前，宁煤化工品基本实现国铁发运每天2列稳定运行，今年累计完成铁路发运95.9万吨，节约铁路运费5400万元。此外，煤制油化工销售分公司增补完善了异地库布局，启动了合成树脂产品“一省一价”公路销售配送业务，形成了以区域异地库自提销售为主导、本库销售配送到户为补充的新营销体系，销售网络、物流通道和客户服务体系建设更加完善。（记者 马俊虎）

（宁煤集团　供稿）