无水硫酸钠作为煤制油化工产品中的“小众”代表，2019年7月份挂拍销售之初，客户群体有限。煤制油化工销售分公司为进一步拓宽产品销路、提高产品售价，借助客户大会、走访厂商等途经，着重挖掘潜在客户，不断引入客户参与线上竞拍，发挥线上竞拍优势，使互联网+营销模式实现了发现价格、发现客户、实现效益营销的价值，让“小产品”真正发挥“大作为”，不仅实现了工业废水“变废为宝”的华丽转身，实现了“从无到有”的价值升级。目前，借助互联网+电子竞拍优势，煤制油化工销售分公司无水硫酸钠客户群由最初的4家增加到16家，且成交价格一路上涨，成交价由最初的40元/吨提升到了现在的275元/吨，累计成交量达7030吨，销售额88.32万元。此外，工业干盐也是从最初销售的25元/吨逐步提升到了115元/吨，有效客户从2家拓展5家。
截至3月20日，该分公司电子交易平台累计竞拍产品种类涉及25种，成交笔数920笔，竞拍量7.35万吨，实现成交额1.19亿元。（记者 马俊虎 特约记者 海瑞 通讯员 何星晔）
（宁夏煤业 供稿）
